安森美半导体麦满权——元器件电商的价值定义与合作探索

编者注：本文为安森美半导体麦满权博士于2021年4月撰写，授权芯片大师发布，未经作者许可禁止复制及任何形式的转载。

2021年4月15号，深圳，天阴但没有下雨，相对湿度86％，平均温度22.5摄氏度，让人感到舒服的天气。

完成在内地第三次隔离的第二天，比较准确的说法是25小时54分钟，拜访了坐落于福田新一代产业园，立创商城的新总部，为今年的4.20元器件节作最后准备，也跟杨总、吴总和张总分享我们对行业的看法，探讨未来的发展方向。

图：麦满权博士莅临立创商城新总部

开会前，吴总（波哥）带我走了一圈。新办公室确实比原来的宽敞舒适光亮了很多，精神了，秩序井然、分布有致，但没有一点像一些新贵IT公司的浮夸，踏实的装修看来似乎没有什么装修，注意，这不是贬的意思，是褒。最“浮夸”的是杨总办公室的鱼缸和血鹦鹉鱼，也俗称“红财神”，正常浮夸的做法是养龙吐珠鱼的，有待改进。（笑）

新旧办公室有一共通点，不在于物，在于人，同事们都一如既往地专注于自己的岗位，对于我这个正在参观的“外人”，一点也没有让他们分心，还是万二分地专注在他们的工作。

第二个令我印象非常深刻的是在参观立创商城的工程部门时，留意到他们工程师正在开发的“秘密武器”，在他们去年的供应商大会中播放的视频，我已经注意到这手提装置（PDA）在他们物流中心的应用了。我当时还以为是他们买回来的工具，视频中的是第一代，现在他们正在开发的已经是第三代了。厉害！

开会时，杨总提到我们几年前在一个论坛的第一次“相遇”，我没有记错的话，应该是关于电商在我们行业分销渠道的功能和发展，当时有很多的电商突然冒出头来。我当时不大清楚电商的定义、市场定位，和传统代理商、分销商贸易商角色的分别。

几年过后，汰弱留强，市场留下了几间比较有领导地位的电商，但对于我几年前的疑惑，还是存在的。跟立创商城的合作，我最大的目的，就是从中观察，从经验中学习并参考。

在这里，总结了和立创商城一年多的合作，我想跟读者们分享三个观点。第一，传统代理商和电商，不是“二选一”，是相辅相成，合作的效果大于竞争的影响，一加一大于二。第二，电商的目标客户，和该客户群的需求，跟传统代理商的，是有很大根本性的分别。第三，传统代理商也好，电商也好，生意之道就是要正派，从我作为供货商的角度，这是确保供应链安全、客户满意度和品牌价值的一大关键。

从去年开始孕育元器件节的想法时，我已经明确地定位，我们安森美半导体和立创商城一同建立这个平台，让我们的授权代理商自由参与，合作模式、市场营销方法，由我们的授权代理商通过他们各自的创意和立创商城自由发挥，达到百花齐放的效果。

图：4.19立创×力源BLDC直播实况

以今年的4.20元器件节为例，4月19日傍晚就由力源信息的资深研发及市场专家揭开序幕，通过立创商城的直播平台，分享针对电动车和工业机器人应用的分立器件整体方案，粉丝们的热烈参与和互动，相信在线的工程师、客户们，安森美半导体和力源信息的同事们都获益良多，当然还有满满的福利。

图：立创商城用户分享使用体验

基于商业理由，详细的销售数据不能跟大家分享，今年4.20元器件节和去年比较，通过我们授权代理商和立创商城的和衷合作，成绩斐然，业绩翻了一、两番，数、量、质并存，产品型号、客户数量也有可观的增长。

 “好的生意就是在你休息时还能帮你赚钱的生意。”

在即将来临的五一假期，我祝愿读者们、朋友们、合作伙伴们有一个愉快的假期！想起我们安森美半导体的时候，随时欢迎到我们公司的官网、立创商城，或找我们的授权代理商，开心下单，热烈采购！

麦满权博士

安森美半导体

亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁

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