编者注：本文为安森美半导体麦满权博士于2020年4月撰写，授权芯片大师发布，未经作者许可禁止复制及任何形式的转载。

和立创商城的合作，可以说是从一支笔、一个人开始，也算是以文会友吧。

2019年11月8日，在深圳的一个行业活动中，我再次跟立创商城“波哥”（编者注：以下均指立创商城副总经理吴波先生）碰面。我一直很奇怪为什么有人会自称“某某哥”作绰号的，但是留意到他写的文章水平，相对现在网络上的文章，很多动不动就自夸“重磅”、“深度好文”，“波哥”的文章在争取“眼球”的同时也是比较“靠谱”的。当天我们就决定，通过采访的形式，发表一篇文章，让我有机会跟业界分享一些我在渠道管理方面的经验和看法。

采访原文：安森美半导体麦满权——我愿意做“正派”分销渠道的代言人

我的要求也很简单，就是要保留文章最终的编辑权，避免内容哗众取宠、断章取义，“波哥”也很爽快地答应了。这次采访于2019年12月中在立创商城深圳总部的办公室举行，圣诞节前就发表了，前后一个多月的时间，扣掉因为我出差的延误，这个效率我还是非常满意的。

当天采访后，在“波哥”的引领下，我简单地参观了立创商城总部，对同事们非常专注而热情的工作场景印象非常深刻，也跟几位领导碰面和交流。陪同我接受采访的同事沈美娟，在完成参观后和我有共同的想法，探讨能够合作的机会和空间。

2020年1月初，我荣幸地受邀出席立创商城在深圳举办的2019中国元器件电商高峰论坛，并列席一个专家研讨会，获益良多，也感谢其他讲者的分享，给予我一些启发。当天就跟立创商城CEO 杨林杰提出一些合作的可行性想法，但大前提是要保证供应链的安全性、产品的质量和客户服务及体验。

其中一个重要要求是，立创商城一定要从安森美半导体的授权代理商直接进货，保证和保障客户从立创商城买到的都是安森美半导体的正品。杨总当场就答应和保证，其他的细节随后也和杨总团队讨论确定，前后不超过三天，非常有效率和热情。

图：立创商城深圳总部

这其中有一个有意思的小插曲，双方正式合作后的第一个活动原本商议后定在2020年3月9日，定名为“39元器件节”。为什么定在这日子呢？我二十多年前进入半导体行业负责的第一类产品就是小信号三极管，最普遍的型号就是MMBT3904和MMBT3906。但后来因为疫情的影响，活动就顺延一个月，定在4月20日，以纪念安森美半导体在2000年4月20日首次在美国公开募股（IPO），到2020年的“420元器件节”刚好二十周年。

跟立创商城的合约签下之后，我们就邀请安森美半导体的授权代理商参与这次的“420元器件节”活动并共同搭建平台，作为以后这个“安森美半导体联盟”合作和发展的基础，由安森美半导体的授权代理商各自和立创商城根据他们的创意和强项，独立厘定他们的合作模式和项目，各司其职，互利互补，达到四赢的局面，百花齐放，让客户能够得到最好的售前和售后服务。 

图：活动期间赠送的联名纪念品

在这次“安森美半导体联盟”各位的全力以赴下，我们共同努力克服了疫情的负面影响，在立创商城平台，安森美半导体第一季度的各业绩指标——数、量、质，相对去年同期都有非常令人鼓舞的进展和增长。而近期举办的“420元器件节”更是刷新了多个记录。饼大了，各持份者也得益，为以后的合作定下了很稳妥的基础。

在这里，我非常感激各客户对“安森美半导体联盟”的支持，也衷心地感谢我司，立创商城和安森美半导体各授权代理商同事们的付出，一同创造历史，迈向更辉煌的业绩。

麦满权博士

安森美半导体

亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁

（以下内容为编者补充）

图：4.20安森美半导体PD方案直播