导读：把自家核心技术出售给竞争对手，任正非提出了迄今为止大胆的提议，既不是独孤求败更不是卖身资敌。

图：经济学人的报道

1、任正非：你们到底要不要

9月10日，华为创始人任正非在接受英国《经济学人》杂志采访时放话，有意向西方公司出售华为的5G技术，目的是制造一个能在5G上与华为竞争的对手。报道称，买家只要支付一次性费用，就能永久使用华为现有的5G专利、许可证、代码、技术蓝图和生产技术诀窍。

最关键的是，任老板表示买方还可以修改源代码，由新公司生产5G设备。这也就意味着，华为可能将采用专利授权模式向西方企业收取一次性费用，不参与任何5G硬件环节，软件也可以自行修改，此举理论上可以彻底解决西方国家（甚至美国在内）对于安全问题上的指控与质疑。我们此前发过一篇文章，华为向Verizon索要10亿刀专利费，最差当个“专利流氓”？戏称华为最差学高通靠专利授权也能活下去，难道任老板要玩真的？！

同一天，任老板接受纽约时报记者Thomas L. Friedman（《世界是平的》作者）采访时对美国提出了同样的提议，可谓语不惊人死不休！以下翻译自这位记者的采访稿。

任正非第一次提出，如果美国这个没有本土5G网络制造商的国家仍不信任华为，不允许华为在美国大规模安装设备，他可以将整个华为5G平台许可给任何有兴趣的美国公司，以完全独立于华为开展5G的制造、安装、运营。（其它5G供应商仅有诺基亚和爱立信，这些欧洲公司的产品比华为昂贵很多。）

任正非表示，华为“可以向美国企业转让5G所有的技术和工艺秘密，帮助美国建立起5G的产业来，这样中、美、欧形成一个三角平衡体系。”但他也强调，“我们愿意这样做，但要美国能接受才行。”美国公司“可以修改5G平台，以满足自身的安全要求。而且他们可以改掉软件代码，从而保障美国的信息安全”。

图：《大话西游》剧照

这种戏剧化剧情让笔者想起《大话西游》中的一幕，唐僧拿着月光宝盒：悟空，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！不可能你说要我不给你，你说不要我却偏要给你，大家讲道理嘛！现在我数三下，你要说清楚你要还是不要......

所以，对于梦寐以求的5G，你们到底要不要？嗯？

2、烟幕弹还是定心丸

对于大胆这件事情，有两种解读，一是稳如泰山的自信，二是歇斯底里的狂妄。

玩笑归玩笑，任老板这番表态是有缘由的。

图：任正非7月接受BBC采访

目前外部基本矛盾在于，很多国家既想用上华为便宜又大碗的5G技术，又不想付出高昂的政治成本（比如来自政敌、美国甚至意识形态上的压力）。同时，即便华为内部为供应链危机做了“备胎”“改革”等一系列筹备，但演习永远不能代表战时状态，何况是需要盈利的企业。迄今为止，前CFO被羁押近10个月，美国供应商的出口许可已经被美商务部一压再压。

华为面临两个时间窗口。一是贸易战的窗口，目前来看中美双方消解分歧并非一日之功，在“被绑架”的情况下，观望和质疑的这部分潜在客户只能选择爱立信、诺基亚甚至三星。二是5G部署的窗口，如果2-3年内主要市场的5G网络部署完毕，华为不能完成与重要客户（西方国家）、重要供应商（美欧芯片厂）的利益绑定，这场危机放大会拖垮很多业务，任老板说营收可能减少300亿美元是认真的。华为不缺任何商业上的利好，只缺时间。而乐观来看，开放5G技术这种方式最大的好处不是帮华为赚钱，而是给华为内部争取时间，保存下一次跟超级大国正面刚的实力。

任老板说对《经济学人》说得很直白，“平衡利益分配有利于华为的生存“。

如果说还有一种考虑，那就是对竞争格局的判断。毕竟5G并非谁都玩得转，10年间华为投入数万人花费20亿美元的技术，即便真的对外开放授权，主要竞争对手（爱立信、诺基亚）主观上不一定愿意买，缺乏技术积累的公司（比如美国公司）可能真的买不起，更不可能短时间对华为构成威胁。况且，话放出去，事实上卖不卖、卖给谁还都是华为说的算。某种程度上，这既是烟幕弹又是定心丸，进退皆有余地。

《经济学人》问及，如果一家美国公司得到了华为的“宝贵技术”，是否能把事情做好？任正非答道，“我不这么认为。”

对手心情估计很复杂。

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